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（开头：网易科技）

上市短短一周，“三合一”的听劝版想象i8火速上阵。

8月5日，想象汽车晓喻i8车系重发建树和订价，调处版块且“标配即顶配”。不少老车主直呼梦回想象ONE，“无用纠结建树，无用选用繁难症”。

对想象汽车而言，看似通俗的建树整合，背后却攀扯到供应商、订价、排产等一系列身分，其中的弃取难度可见一斑。但这也恰正是高度竞争期间下，头部玩家快速作战才略的一次写真。

脚下，想象汽车的总销量如故来到了134万台，它也正处于从“爆款容貌”向“限度化汽车巨头”转型的要津时期。在此过程中，想象汽车必须杀青更大限度的销量和更通俗的用户粉饰面，因此其订价策略和建树策略变得高度无邪。

随从风浪诡谲的阛阓时期转换姿态看似见风驶舵，但想象汽车办法却颠倒显著，它要用“AI+纯电”讲出新故事，逃离内卷红海阛阓，去莫得竞争的所在竞争，守住本身在30-40万元价钱带的基盘。而这，正是想象汽车当年的来时路。听劝版想象i8，也正是在这概略情味中，寻找详情的一次落子。

火线转换

此次，听劝二字被想象汽车摆在了首位。

8月5日开启一场要紧“团结”，想象i8重新转换建树：原Pro版（32.18万）、Max版（34.98万）、Ultra版（36.98万）团结，Max版成为标配，售价33.98万元，且稀薄营救价值1万元的铂金音响，后排文娱屏可选配。

换而言之，原先以36.98万元选用Ultra版块的用户，只需34.98万元的价钱即可杀青原选用的沿途建树；原选用Pro版块的用户，则可升可退。转换后，悉数这个词车系的定名也愈加干净利落，莫得了任何后缀的i8，让“选用繁难症”用户十分喜跃。

i8发布才一周就“改配”，想象汽车的起点很通俗——98%用户选用Max和Ultra，同期Pro版枯竭雪柜，Max版无法选装后排文娱屏。想象汽车董事长李想径直点出，i8的多版块策略是堕入了原先惯性想维，“走偏了”。

事实上，i8此前的建树和订价策略，很猛进度上参照了想象L8，用雪柜和后排文娱屏别离高下配，价钱层面险些是“油电同价”。但是，本年各大车企齐在布局大六座SUV，i8要想在纯电车型中脱颖而出，记号性的“雪柜、彩电、大沙发”就要给足赤忱，且重押将来的AI建树也得拉满。

濒临用户提议的诉求，想象汽车当即决定将显性建树拿出来摆上台前。

于是，i8的车载雪柜从中高配的标配变为了全系标配，二排舒享套装同步升级为活动建树；同期，此前令用户纠结的电板版块，想象汽车径直完成调处；王牌智驾层面，此次全系标配ADMax，以及算力高达700TOPS的英伟达旗舰Thor-U智驾芯片。

“此次改版，是要决心回想想象ONE的价值界说”。李想如是说谈。

需要指出的是，上市7天火线转换，这在传统企业中根柢不成能发生。在传统的制造业尤其是汽车工业中，“正确”是压倒一切的准则。一款车从立项、研发、测试到分娩，每一个才略齐经过大齐次的论证和考证。

这种容貌在夙昔一百年里被讲授行之有用，但其弱点在当下竞争深水区中变得无庸赘述，过程冗长、决议链条复杂、对阛阓变化的反馈蠢笨。

而想象汽车的家具、订价、供应链团队能连忙联动决议，在极短时辰内完成建树优化与本钱核算，穿透传统车企繁复的层级审批过程。这骨子是“用户启动家具”理念在高压竞争环境下的蔓延，是直面阛阓反馈的“快速修正”才略。

业内东谈主士指出，想象汽车等新势力车企宽绰接收用户直连容貌（DTC），借助APP社区、管事众人体系实时网罗海量用户反馈与订单数据。这是想象汽车快速作战的先决条目，“在当下的阛阓竞争中，这是互联网企业的基础才略”。想象汽车里面东谈主士向华尔街见闻如是说谈。

如斯大动战斗，ALL IN用户需求，听劝版想象i8上阵的“阳谋”，正是为爆款作念准备。

锁定赢面

动作想象汽车奔赴纯电SUV战场的第一枪，想象i8的责任卓绝。它的重负是霸占30-40万元纯电阛阓，这是想象汽车的上风地段，亦然中坚力量。

在业内东谈主士看来，比较于30万以下的红海竞争，30万至40万价钱区间的纯电车阛阓如故蓝海。上险量数据表现，本年上半年，该细分阛阓总销量破万台的，仅有ModelY（4.4万台）、智界R7（2.1万台）、蔚来ES6（1.9万台）、蔚来EC6（1.1万台）四款车。

也即是说，脚下该细分阛阓除了ModelY，还莫得家具月销量跳跃4000台的爆款家具。i8动作自后者，月销量能跳跃4000台，就如故跳跃了市面上99%的纯电家具，若达到7000台则将创造中国汽车行业新记录。

事实上，想象汽车对i8的需求度有着很强的信心。

想象汽车家具线总裁刘杰向华尔街见闻示意，i8最紧要的用户是家庭的主力用车。自旧年于今，想象汽车访问了多个城市发现，最期待i8的用户是沿海那些纯电氛围较好的地区，第二类，就所以新动力汽车为主力且对纯电动车有高意向度的有孩家庭用户。

“他们现在领有一台新动力车（Model3或ModelY），但是跟着家庭成员的增多，他们需要更大的空间。但这些用户不肯意废弃纯电动车，而倾向于换购另一台纯电动车，现在阛阓上又空乏合乎他们的家具”。刘杰指出，“对这些用户来说i8是个刚需”。

彰着，想象i8在上市前全齐锁定了办法用户，准备深挖这片待斥地的凹地。但很快，用户的真确声息指出，i8需要加码强化它在阛阓的心智。

因此，在业内东谈主士看来，i8的改配策略直击痛点：用“初学即满配”的赤忱，将中枢价值一次性拉满，大幅擢升用户心扉预期与履行取得感。

这并非通俗降价，而是精确的价值重构，旨在快速占领用户心智，树立“30-40万最优选”的强分解。这正如当年想象ONE树立起的“雪柜彩电大沙发+增程”奶爸车标签如出一辙。

接下来，i8能若能按时成为爆款，想象汽车的“第二弧线”便有了支点。

播弄曲直，如今的想象汽车如故成为不少友商的标杆。而成为标杆亦有晦气，其一手开辟的“雪柜彩电大沙发+增程+套娃”黄金公式，在竞争敌手的师法下快速挤成红海。

此刻，唯有想象汽车知谈“苟且飞砖”的老路如故走到了头，若是堕入阛阓竞争漩涡，无意率最终将“泯然世东谈主”。李想决心重新从用户需求启程，知悉发现哪类用户需求莫得被知足，从而有针对性地斥地家具，以开拓新蓝海，去莫得竞争的所在竞争。

因此，想象汽车拿出纯电和AI的新故事，进行一次策略洗牌，以支吾迷漫的阛阓。如今，i8身上的“VLA老司机”+“mind GPT贤爱妻”，即是李想向杀青“硅基家东谈主”的愿景迈出的第一步。

这个故事对想象汽车价值奥妙。旧年苹果晓喻废弃造车转而专注于AI时，李想就以为这是聪敏之举。他示意，即使苹果造车取得庞杂告捷，也只可为其增多2万亿好意思元市值，反之若能告捷斥地面向消耗者的AI家具，就有望长成一家10万亿好意思元市值的企业。

对想象汽车而言，此次回身注定是豪赌，赌赢了，想象汽车便能脱离当下的红海，收货一派销量油田，朝着成为汽车行业的巨头进发。

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